藍霹靂

　　曾經的年輕藝術家、現在的北京藝客CEO呂淼也許正面臨著人生中最重要的一次“大考”：當數以億計的中國人結束七天黃金假期、回到電腦前的時候，他需要確保自己的“藝客”順利上線，併成為人們選購藝術品最便捷的網絡渠道。
　　為了這一天，這個生於1979年的西安人已經帶領團隊連續奮鬥了三個月——工程師、程序員、市場推廣和銷售人員，乃至行政前臺，都必須從早上九點半開始，工作到晚上十點半或者更晚。每周七天、每天12小時的高強度工作，為的就是在不久的未來，打造“最好的藝術品交易平臺”。
　　9月28日晚上，在會見完律師、外出辦事、交代完辦公室里所有的事務之後，他坐在那個已經被“充公”為臨時辦公室的會議室里，點上煙，追溯他要“創造一個新的藝術品生態”背後的初心：
　　“2008年，我從德國不萊梅藝術大學畢業回來，一心想做職業藝術家。”那是中國藝術市場最為瘋狂的時期，這個年輕人經歷過跟民工同住、幫小有名氣的師兄做裝修等，最後選擇在北京798藝術區的附近租下一個小房子，為的就是穿過798的時候，“萬一可以遇上個誰”。那時候他亟需畫廊的認可，“哪怕認識一個畫廊的前臺我都特高興，因為你就可能跨進這個行業里”。
　　但那是一個痛苦而煎熬的過程。曾經有一段時間，他每天特意穿過798去買菜，“買大蔥和雞蛋，回家做大蔥炒雞蛋”，然後所見的全是畫廊在做各種展覽，但沒有一個屬於他。“失落感特別強。”他說。
　　轉型
　　這種失落感，促使他在2010年轉型成為商人後，發心要為像他當年那樣的年輕藝術家做點事情。呂淼發現，這是一個巨大的市場空白區，“每年從藝術院校畢業的學生有40萬左右，但絕大多數畢業之後，從事了藝術之外的工作，原因就在於追求藝術這條路會很曲折。”
　　“他們急需得到認可，售出也是得到認可的其中一種方式。”因此他開始想做一個藝術品交易平臺，能夠讓年輕藝術家都可以避開傳統的藝術圈生物鏈，通過網絡這種平等的途徑，獲得藝術作品展示和能力認可，繼而生活得更好。
　　他曾經有過三次創業經歷，但直到第三次，他才獲得一點小成績：2013年5月，呂淼擔任CEO的藝典中國網作為北京保利委托的線上運營方，與淘寶網聯手推出“傅抱石——傅氏書畫作品專場”在線拍賣，三天網拍的最終成交276萬元。
　　對呂淼來說，那是一個成功的、然而屬於“過去式”的案例。如今，他思考的是如何打破藝術品市場的準入門檻，讓所有對審美有追求、有要求的人，可以避開供求信息壁壘，自由地進行交流、交易。
　　訴求
　　在他看來，今日的藝術家，不應該只盯著有錢的藏家，而應該將眼光望向更多的普羅大眾。對藝術家來說，那意味著更多的可能性，對大眾來說，那同樣意味著更多的選擇——隨著消費時代的持續發酵，為“客廳里空著的那面牆”選一張畫，成為很多人的精神需求。
　　而呂淼和他的藝客網站要做的，就是滿足他們，並且讓這個平臺上的各方和自己都過得不錯。他說，不管是中國還是西方，藝術早期是以宗教和權貴階層服務的，到後來，藝術服務的對象是領導階層和有錢人。現在，是時候與互聯網結合了
　　對話：
　　記者：最近的藝術品電商很受資本市場關註，不斷有新的藝術品電商出現，藝客作為一家新推出的藝術品電商，你如何看待最近藝術行業市場火熱的現象?
　　呂淼：藝客雖然是一個新的品牌，但我們的核心團隊是由之前的藝典中國核心團隊組成的，所以打造藝客並不是我們第一次在藝術品垂直電商的嘗試。
　　當下藝術品市場大熱，當然與大眾消費能力上升有很大的關係。從2013年淘寶發展藝術品交易開始，網絡藝術品交易就進入了一個上升期，被市場認可的同時，也吸引了資本市場的更多關註。
　　藝客在這個時候推出，可謂是適逢其時。因為互聯網時代講究的是：你永遠要比時代快五分鐘，但不能比它快一個小時，太早進入有可能會使你變成先驅，而不是最後的勝利者。
　　記者：為什麼會選擇這個行業，藝客又是在這個行業里如何定位的?
　　呂淼：現在國內有數百家大大小小的藝術品在線的公司，這其中也包括一些經營很久的藝術品在線公司。但從電子商務化的意義上來講，目前並不能稱他們為藝術品在線銷售，“線上展示、線下交易”的公司還是占了多數。而一些相對電商化的藝術品在線公司，通常用戶體驗又比較落後。
　　藝客最大的不同在於，我們致力於做真正的互聯網電商平臺，因此無論是電商模式和用戶體驗，都努力做到極致。簡單來說，我們將會讓藝術交易變得更容易，從註冊登錄都購買評價，每一個環節和細節，甚至每一個按鍵放在哪個地方最合理，我們都力求盡善盡美。當然，我們也引入第三方平臺，買賣雙方確認交易無誤了，買家的錢才會由系統自動轉入賣家的賬戶。
　　目前我們將商品分成ABC三個類別，A類是原創藝術品，油畫、國畫、雕塑、版畫，等等;B類是帶有原創色彩的工藝品;C類則是輕奢和時尚品。我們將重點打造A類商品的推廣和銷售，讓藝術家和消費者都能各取所需，尤其對消費者來說，平均價格為5000元的原創藝術品，我相信還是很有吸引力的。
　　我一直想強調的是，藝客不是要做傳統藝術圈的生意，而是把藝術品交易當作一個切入點，創造一個讓藝術家、大眾乃至所有對審美有需求有要求的人，都能自由平等交流的生態，這不僅僅是一門生意，而是創造更大價值的一種夢想。
　　記者：你覺得現在藝術品電商的發展是資源重要還是模式重要?
　　呂淼：資源當然很重要，藝客除了電商平臺，也會開展自己的傳媒、出版、多媒體和空間體驗業務，為藝術家和民眾提供更多服務。這樣，交易平臺、媒體教育、體驗中心三個支撐點就能相輔相成，並最終促進藝術家、大眾、平臺的良性運轉。
　　但毫無疑問，經營模式會占據更大的分量。現在大部分的藝術品電商運用的是B2C和傳統虛入庫採消模式，我個人認為這些模式在商品定價、客服咨詢、物流配送、買賣雙方差額交易上都存在著或多或少的問題。藝術品並不是標準化商品，優質的藝術商品更屬於稀缺資源，買賣雙方存在著商品信息流的嚴重不對稱，這些都需要一個特殊的經營模式把資源整合做好。簡單來說，我們正在做的是把平臺搭建好，構建一個符合這個市場的商業模式，讓市場決定買賣雙方的需求和發展。
　　但這一切的背後是什麼?是人。資源再好，模式再好，都要靠人來完成。我們的團隊在藝術品電商上有成功的經歷，對他們的能力和執行力，我毫不懷疑。我甚至跟大家說，在這個公司，我是面子，大家是裡子，面子出問題了，還有裡子兜著，但裡子出問題了，面子是兜不住的。
　　記者：藝客接下來會有什麼動作和發展?
　　呂淼：藝客將會於10月8日開始公測，包括pp端以及移動端，還有媒體部分，我們都已經在開始調試並運作。我們會通過公測不斷快速迭代產品來適應市場需求，當然我們還有一些整合市場的新想法，但團隊還是要先打磨好每一期產品，讓市場去體驗和驗證我們的模式。　　（原標題：藝客的野心——讓藝術品走進每個客廳）